"Более слабые уходят, а лидеры укрепляют позиции"

Интервью с генеральным директором фирмы ГЕОС, Виктором Матвеевым.

По информации от ряда участников рынка, в 1 квартале российский ИТ-рынок был сильно переоценен, и текущее предложение значительно превышает спрос. Благодаря низкой покупательной способности всех основных сегментов рынка, сейчас очень обострена конкуренция между поставщиками, и ряд игроков уже имеет или прогнозирует убытки.

- Как Вы оцениваете состояние спроса на ИТ-продукцию и услуги в настоящий момент?

- Самарский ИТ-рынок всегда характеризовался чрезвычайно высокой конкуренцией. В настоящий момент действительно наблюдается некоторое сокращение спроса на ИТ-продукцию. В первую очередь, это связано с насыщением компьютерного рынка. Сейчас новые ПК заказывают, в основном, или новые компании, приходящие на Самарский рынок, или местные успешные в финансовом плане предприятия, которые постоянно обновляют свой парк. С другой стороны, сезонные тенденции меняются каждый год.

- Какая активность в различных сегментах рынка (государственный, корпоративный, потребительские сегменты)?

- В государственном секторе пока традиционное затишье, связанное с задержками финансирования в начале года, хотя тендеры играются и поставки идут. В корпоративном сегменте, в целом, активность выше. Однако неопределенность, например, с активами ЮКОСа, которые в Самарской области составляют значительную часть экономики, мешает расширению поставок. В целом, по сравнению с прошлым годом корпоративные продажи у нас выросли в 1,5 раза. Уже прошел ряд достаточно больших заказов, и много на подходе. В первую очередь, это связано с перераспределением рынка между фирмами. Более слабые уходят, а лидеры укрепляют позиции.

В розничных магазинах наряду с ростом продаж за наличный расчет мы наблюдаем резкое снижение продаж в кредит. По моему мнению, это вызвано перенасыщенностью рынка потребительского кредитования (в первую очередь, в кредит берут сотовые телефоны и бытовую технику) и увеличением финансовой грамотности населения, лучше считающей деньги и не желающей переплачивать. Борьба между Intel и AMD привела к снижению цен на ПК, и они стали более доступны, а повышение благосостояния позволяет населению покупать за наличный расчет.

- Чем, на ваш взгляд, вызвана текущая ситуация? Какие Вы видите перспективы?

- Приход в Самару крупных московских фирм типа "Санрайз" до предела обострил конкуренцию и существенно снизил рентабельность бизнеса, особенно, в рознице. Поэтому мы стали более активно расширять корпоративную составляющую, а также аутсортинговые услуги. Исключительным преимуществом фирмы ГЕОС перед конкурентами является наличие современного высокопроизводительного производства компьютеров, оборудованного термокамерой (единственной в городе). Мы оптимизировали процесс сборки и добились высокой производительности при отличном качестве и низкой себестоимости. Это позволяет нашим компьютерам по надежности и безотказной работе успешно конкурировать как с московскими, так и с международными брендами, а по цене иметь перед ними существенное преимущество. В результате, многие солидные корпоративные клиенты изменили свое предпочтение в пользу компьютеров нашей фирмы. Теперь мы стали предлагать свои ПК не только конечным заказчикам, но и другим компьютерным фирмам, что позволяет им экономить на содержании собственной сборки. Аналогичные услуги предлагают и московские сборщики, но перед ними у нас преимущество по оперативности, гибкости поставок и современности модельного ряда. Так, сейчас 90% наших ПК двухпроцессорные. Неслучайно некоторые крупные московские интеграторы уже обращаются к нам с предложением о сотрудничестве.