"Макроэкономическая ситуация на данном этапе в России имеет тенденцию к улучшению"

Интервью с Наилем Гималиевым, директором по маркетингу и развитию бизнеса российского представительства компании Brother.

- Как построены ваши каналы продаж на российском рынке?

- У Brother в России 7 дистрибуторов и около 150 авторизованных дилеров.

- Отличается ли ваш бизнес в России от бизнеса в других странах, регионах?

- В каждой стране бизнес Brother имеет свои особенности. Связано это с историей бизнеса, экономической ситуацией, географическими особенностями страны и т.д. Во многих небольших европейских странах Brother имеет одноуровневую дистрибуцию, т.е. продает товар непосредственно дилерам. Считаю, что в России, учитывая ее размеры, дистрибьюторский канал сохранится и в будущем, но может измениться в пользу региональных дистрибуторов.

- Легко ли вести бизнес в России?

- Макроэкономическая ситуация на данном этапе в России имеет тенденцию к улучшению: растут основные показатели. Это обуславливается ростом покупательской способности населения. У российского потребителя, однако, пока недостаточно опыта в выборе продукта, и самыми важными критериями остаются либо известность брэнда, либо цена. В других странах такие критерии, как функциональность, надежность, предыдущий потребительский опыт, имеют не менее важное значение.

- Какие Вы видите основные тенденции на российском ИТ-рынке в ближайшие несколько лет?

- Не готов говорить обо всем IT-рынке, но что касается печатающих устройств - считаем, что потребитель будет отдавать предпочтение многофункциональным устройствам, как на уровне домашнего пользователя или малого бизнеса, так и на уровне корпоративного пользователя.